韩璎几人把摊子支上的过程中就有人排队，待起锅烧油的时候，有人瞧见锅里黄澄澄的不明液体，不免好奇多问几句。

“这东西也是油？我长这么大从没见过这样的油！炸出来的东西怪香的，昨日好不容易排队买来你家的炸串，晚上没睡好觉，一晚上都在做梦吃炸串，这不，一大早我来排队的时候，你家还没出摊呢！”

韩璎手里有条不紊地收拾东西，各归其位，一边微笑应付着排队闲聊的人。

“大叔，这是纯天然植物油，地里植物榨出来的，和猪油不一样，不用放肉熬。不敢说咱们密州独一份，但是敢说是咱们前梨县独一份了。”

“嗨呀，我瞧着整个密州也不见得有你锅里这个东西。小娘子，我看你是个能作主的，咱们聊了这么半天也算是熟人了，不如炸串算我便宜些？”排队大叔试探着讲价，谁都想用更便宜的钱买到更多更好的东西。

这算是人之常情。

可韩璎并不打算在定价上再让步，优惠活动有赠品，那是活动，赠归赠，菜蔬是自家地里产出，不算人工，基本上可以说是没本钱。

搞活动时候，赠一两串就赠了，参加活动的人还会想着占活动的便宜。

但是目前生意正红火，价格摆在明面上，韩璎是不会让人讲价的，若开了这个口子，谁买东西之前都来磨叽一会儿。

怎么他能便宜一文两文，我就不行了？你是不是瞧不起我啊？

不论交易最终能不能成功，都不利于老韩家炸串摊子的后续发展。

能接受定价就来排队，接受不了也不要浪费彼此时间。

靠人情和脸皮讲价，实在是不适合按签子算账的小摊子。

如果她开了饭馆，或者搞批发，私下里给抹个零，搞个赠品，再不就来个会员制打个九几折，双方都能得到自己想要的利益，顾客更会觉得赚了，有面子。