“那时候觉得他们是大客户，不至于会不给钱。”陈逆点了根烟，详叙起来：“他们也说了原因：不能及时预付是因为他们公司的财务流程太过冗长，但宣传活动又着急在购物节前执行——这是很多大公司的通病，所以我们也能理解。就先答应了下来；然后垫付了30万多块钱的成本，给他们做了宣传；结果万万没想到的是：那么大一家公司，说倒闭就倒闭了，一个月前走了破产程序。因为是个互联网公司，没什么实质性财产，到我们手里只赔了一堆办公用具——相当于30万块钱的成本都打水漂。”

“你俩傻呀……不给钱怎么就做！”林琅听了着急。

陈逆讪笑：“我们小作坊啊……着急做出点成绩来……哎，欲速则不达吧……尤其你家唐玉树是什么性子你又不是不知道——太实诚，要做，就只顾掏空自己兜儿，别的啥也不顾。”

陈逆真是唐玉树的好兄弟，这时候都话里有话地在帮着唐玉树“表白”——林琅听得明白他的意思。

只是林琅没能理解：“这跟我的小说版权有什么关系？”

唐玉树解释道：“现在我们这边正好接进来一个客户，是泸沽湖景区的一间主题酒店，叫‘春生客栈’——这个案子如果接下来的话，立刻就能有30万块钱的预付款到账，公司就不负债了。”

陈逆接过话头来继续：“客户想在新媒体平台上做宣传，笼络点年轻用户群体——他们主打‘漂泊洒脱’的生活态度，想在年轻群体里做做话题性和口碑。我们参与竞标的方案目前是客户选择意愿值最高的方案——这是个很高级的‘故事营销’方案，大概就是：我们要在短期内做一部适合年轻群体阅读的武侠小说出来，在里面植入他们的酒店，通过故事调性来塑造他们品牌主打的‘漂泊洒脱’这个调性。然后所有的营销活动都围绕这本小说，最终再引流到他们的客栈品牌上。”

林琅听明白了，但是……“这方案……客户一定会做吗？”

陈逆点了点头：“其实我们提出的方案在八家竞标的公司里最得客户欢心，但唯一的硬伤在于几乎没有人能在短期内提供出一部长篇小说来。但唐玉树跟我说：你正好有一部一直没有机会出版的长篇小说：武侠题材、背景是个客栈——你那本叫什么客栈？”

“风月客栈。”

“他们叫春生客栈。如果你愿意把小说版权提供给我们使用，直接把客栈的名字从‘风月’替换成‘春生’——这事儿不就成了？！”

等陈逆讲完，唐玉树就乐呵呵地晃着林琅肩膀，“是不是很适合你？”

仿佛可以在他身后看到一条晃得凶猛的尾巴。

林琅点了点头：“是很适合……也太适合了吧……”

适合到完全不自然。

陈逆继续补充道：“等小说一上线，品牌方那边会去出面谈各个门户、媒体资源；我们公司则会围绕小说内容去在新媒体平台上宣传他们的客栈品牌；后期品牌方还有心思要做出版，把书当做公关物料去做一些线下的活动——总得来说，就是要你写一篇小说，用推广这部小说的形式，塑造出一个‘同名的’、‘作者官方认可为灵感来源的’客栈来。”

“……他们怎么不找有名的作者？”

“请不动啊。请了也来不及。”

“哦……”林琅思索：如果这个案子做得成功的话，那么和传统文学比赛、杂志刊载等出道方式不同，这种形式算是自己乘着商业公关行为的便车，把自己的作品推了出去。

只是把文里虚构的那个酒楼名字改成这个客栈品牌的名字而已……就能获得这些机会。

“但是，人家……要我的稿子吗？”

“私下已经给客户讲过大纲了。”陈逆说：“客户很喜欢，他们想要的正好就是这种调性——写大江湖里的小人情，总体基调走文艺气质的，正是他们非常垂直的受众群体偏好。除了小说里的酒楼名字，别的你一个字都不用改。如果这一次宣传效果收益很好的话，他们还考虑和你合作下一本。”

林琅思索了半晌，还是忍不住了：“可是这一切也太巧了吧……我怎么觉得倒像是你俩专门为了我而做的方案……”

唐玉树笨，被林琅这一眼看得慌张，立刻转头看向陈逆求助。

陈逆摁灭了烟，解释给林琅：“我不否认——提案是我做的没错，可决定权是在客户手里。我不是专门为了帮你——而是没有你，我们也没办法自救。我把你当做是我们一伙儿的人，公司有困境、你也有困境，我只是盘了一下这个局，找了一条能拉我们一起上岸的绳子——重点是我们需要彼此。你觉得巧，只能说我们运气好：这个case需要你，唐玉树遇到了这个case，你俩又偏偏有一腿。现在条件都说明白了，你愿不愿意帮我们从困境里脱身，就看你的决定。”