“阿嚏！”

谢云书挂完小灵通,莫名打了个喷嚏，只觉得无来由的一股寒意突然钻进四肢百骸。

他仰头望了望彻底暗下来的夜空，寻思着今晚也不冷啊,秋风还挺温和的,怎么他后颈子的寒毛都齐扎扎立了起来。

让他生出一种被危险攫住了的警惕感。

谢云书抻直腰杆活动了下筋骨,冲习文喊道：“文哥,武哥送货回来没？”

“还没！”

习文数出一百根白色荧光棒递给面前的人：“一百根，三百块。”

谢云书他们占的这个位子几乎是全广场最偏僻的角落，两边还有柱子杵着，前面的人声沸沸扬扬,他们这里冷冷清清。

能找来这里的，都是中午拿到名片,打完电话自己过来取货的人。

对面的人付了钱,一言难尽的神情里掺杂着不忿和嫉妒：“你们几个年轻人也太坏了，扫光了全场的白色荧光棒,然后坐地起价,两块钱拿我们的货，三块钱再卖给我们！这是奸商啊！”

谢云书正抱着一个整箱子拆开,听到这话只回头轻扯了下嘴角,不以为意。

习文是个急脾气，立刻冷下了脸：“大哥！做生意就是各凭本事，我们也是真金白银找你拿的货,金桥市场六七毛钱一根的荧光棒你两块钱出给我们没二话,怎么我们出三块钱你就这么看不爽了？”

“行！你们厉害，现在的年轻人一个比一个了不得！”那人尖酸道，“不过你们也就是知道今晚白色荧光棒好卖，提前把市场的货扫去囤了罢了,也算不得就是什么大本事！”

习文叼着烟，嘿嘿一笑。

我们岂止是知道白色荧光棒好卖？

今晚所有人只买白色荧光棒分明就是我们一手推动的！

整个市场都是我们一步一步亲手开拓出来的！

用小书的话说，这叫“没有需要就创造需求，没有市场就营造市场”！

习文得意地挑眉：“我们打的就是这个信息差，您要不服气，您赶明儿也让别人只买您的荧光棒，我也认您有本事！”

同裔玲玲告儿别人“应援色”一样，“信息差”这三个字，习文也是不久前才从谢云书嘴里听到，现学现卖。

那人脸上红红绿绿，像个交通灯似的闪了好几下，冷哼一声走了。

其实习文并不知道，他了解到的也只是谢云书整个营销计划的冰山一角而已。

“应援色”的信息差，“小水军”的魔音洗脑，全广场缺货带来的“饥饿营销”，里面的每一个环节都是谢云书精准掐中顾客的消费心理。

习文唱起小曲儿，蹲下来帮谢云书一块拆箱子：“又有谁要货？”

一箱荧光棒是五百根，每十根一匝捆得整整齐齐，码放在里面。

谢云书从另外一个箱子里又点出一百根放进去，回答习文：“一号位和二号位，都要五百根。”

“一号位？”习文眼睛一亮，“是不是那个骂你从五院出来的？”

谢云书去发名片的时候习文也未走远，听得清清楚楚。

谢云书笑：“就是他。”

“你收他什么价儿？”

“也是三块。”

“麻蛋！”习文说，“该收他四块！”

“报出去的价码泼出去的水，”谢云书拿透明胶带重新封住箱子的口，对习文眨了下眼，“细水长流，这买卖还有第二日呢！”

习文激动地直搓手：“对啊，演唱会开三天呢！咱们后面还有两天，小书，明天我一早就去金桥扫货，海滨要是不够，我让习武去邻市扫……”

谢云书摇头：“明天一早，就会有大量的白色荧光棒涌进海滨，我们是收不完的。”

“也是，”这个道理习文也想得通，“那些人明天肯定都学精了，一定不会再让我们收！”

习文眼珠子转了转，凑近谢云书小声出主意：“不然我们明天再换个颜色搞……”

谢云书失笑：“那样广场上的人怕是要联合起来把咱们就地打死！”

习文浓眉倒竖：“谁敢！”

“好了，明天我自有计划，武哥回来了，”谢云书抱着箱子站起身，“后面的货我也去送，顺便再跟老板们谈谈明天的生意。”

……

陈六和光头蹲在摊前，一人抽着一根烟，等得望眼欲穿。

光头忽然把烟一丢：“来了来了！就那个蹬三轮儿的小孩儿！就他！”

陈六也认出来了。

广场上灯光昏暗，人流涌动，那漂亮小青年骑着载货小三轮，龙头左闪右避躲着人，因此速度特别慢。

陈六两手拢在嘴边冲他喊：“哎！你快点！”

谢云书冲他挥了挥手，脚下快蹬了几轮，把三轮车骑到陈六面前，放下手刹，露出一口小白牙：“老板我们又见面了，你们好啊！”

“我好个屁！等你等得黄花菜都凉了！”陈六抱怨，他走到三轮车后面想拿自己的货，却见后座上又跳下来一人。

陈六跟光头同时瞪大了眼睛：“是你？！”