“你的意思是也降价？”萧舒阳截断了他的话，认真思索起来，“也不是不可以。”

这些货本来就是存货，尽早出完了事，不然堆积在仓库里占地方。

李响见自己的意思被误解，头都大了，赶紧澄清：“不是，萧总，我不是这个意思。我是说这两款产品没什么竞争力，也卖不出去，干脆咱们别卖了，反正厂里也差不多停产了。咱们从老师傅家电引进低端的彩电和洗衣机吧，这两款产品价格低，购买的人多，能为店里带来不少人、流量，多少有个引流的作用。”

萧舒扬眼神冷了下来：“你的意思是让我跟老师傅妥协，从他们那儿拿货？”

李响就知道，大少爷心高气傲，没法接受。但他看来，叶蔓那种在商言商的行事准则才更是一个合格的商人。当初百货公司不也对老师傅家电下过手吗？可叶蔓不照常跟百货公司合作，这段时间百货公司帮她赚了多少钱啊！

“萧总，这怎么叫妥协呢？这叫合作共赢，他们需要咱们的渠道，咱们需要他们的货，大家一起赚钱的事，不寒碜，你要同意，我去找老师傅家电谈。”李响赶紧将事情揽到自己身上，免得萧舒扬好面子，不愿意低头。只要能赚钱，他低这个头没关系的。

萧舒扬听说是李响去，脸色好了一些，但也没有一口答应他：“你让我再想想。”

哪怕不是他亲自去，他还是觉得憋屈，这不是意味着他向叶蔓妥协低头了吗？

第131章

“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮，沉吟半晌后道。

“姐夫！”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐！”

孙厂长笑呵呵地说：“这不是你征询我意见吗？舒阳啊，你顺风顺水惯了，屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏，面子上过不去很正常。年轻人嘛，总是把面子看得最重要，但等你到了姐夫这把年纪就会知道，面子其实是最没用的东西。”

孙厂长的话，萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应，搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”

对于王茂才这样小人物的前途，孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话，缓缓说道：“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候，他们就那么几条生产线，产能有限，洗衣机预定的都还没交付完，目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件，甚至可能会拒绝你。”

孙厂长经验丰富，一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗？像百货商场这样分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候，是商家求着拿货，货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。

就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。