……

“叶厂长！”钟小琴端着茶进来，冲叶蔓竖了个大拇指，“你骂得太好了，不要脸的老东西，跑到咱们店里来倚老卖老，我连茶都不给他们喝。”

叶蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地说：“没错，这好茶给他们喝了浪费。”

钟小琴不好意思地笑了笑，从背后拿出一叠信，递给叶蔓：“叶厂长，好消息，今天收到了五封回信，我看过了，都是客户寄过来的。”

“很好。”叶蔓一一拆开信，确实都是以前的客户寄过来的，信里表达了对老师傅彩电的兴趣，但他们几乎都有一个问题，嫌老师傅提供的进货价太贵了。

因为这场价格战，已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台，但叶蔓给他们的批发价却是920元，所以客户们很不满意，要求老师傅彩电再降价，全部都要求降到八百多一台。

八百多批发，这个利润空间太小了。

叶蔓看完之后，直接将信丢给了钟小琴：“先收起来吧。”

钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封，她问叶蔓：“叶厂长，不回信吗？我看他们说得也很有道理，咱们零售就940，批发920，确实贵了一点。”

叶蔓抬头笑着反问了她：“你猜猜他们的零售价？”

钟小琴不明所以，眨了眨眼睛问道：“不该是940元吗？”现在全城都卖940。

叶蔓轻轻摇晃食指：“错了，你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方，偏远小县城不一样，这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素，小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务，这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940，能够只卖999元一台就很不错了。”

现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机，大老远转好几趟车，来回花个三四天到省城买回去，对大部分人而言都太不现实了，往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支，要是买的电视机有什么问题，那还得千里迢迢拿到省城售后，多不划算。这么一比较，很多人都宁肯多花点钱在本地买，省麻烦，万一电视机有什么问题也好找人。

钟小琴感觉自己好好上了一课：“原来是这样，那他们还向咱们压价，真的太坏了。”

叶蔓笑看着她说：“坏倒谈不上，商人重利嘛，谁不想多赚钱，这就是一个博弈的过程。他们要货量不大，还要给他们送上门，除了我们老师傅家电，我估计也没人搭理他们这种小个体户，先晾一晾他们，过阵子，他们还想做这个，只能找咱们。”

“我明白了，那以后再有客户的信过来，如果还是讨价还价的，我就先放进抽屉里，其他再给你过目，行吗？”钟小琴问道。

能够减轻自己的工作量当然好，叶蔓点头：“就这么安排吧。”