第77章--谁气谁

我原本打算回去找鞋,但又怕被那醉疯子朱九龄打骂，再说赤脚，也不好看,于是安慰自己,即便教坊司里的人最后发现只绣鞋，可里头的姑娘那么多,谁知道是哪个的。

天空隐隐传来声闷雷,好像快要下雨了。

我也没多停留，招呼李少上了轿子，返回家中。

快到的时候,我用帕子将左脚包上，先行下了轿子。

此时夜空已全被黑云遮蔽,带着潮气的冷风吹来,将我的裙角阵阵撩起,四处看去,这条小巷很是安静，似乎是富人集居之地,宅院彼此相隔甚远，沿路栽了柳树、银杏等,倒是个清幽的好去处。

李少从后面轿中下来了，他腋下夹着装了李昭字的大锦盒,用掌根揉着被打红肿的脸颊,疾步匆匆行到我跟前,与我并排往巷子里走，笑道：“长安公子的字被那疯子弄脏了,夫人莫要担心,在下会请人修复,过几日给您送来。”

说到这儿，李少低着头，却用余光偷瞟我，笑里带着几分奸诈和狡黠：“那个……夫人那儿可还有长安公子的字画，在下想、想高价收几幅，当传家宝，传给子孙后代。”

我笑了笑：“他不轻易写，日后若是有机会，小妹帮您求一幅，怎样？”

“甚好。”

李少大喜，提醒我注意脚下，仔细踩到碎石，他清了清嗓子，试探着问：“今晚咱们可是把朱九龄得罪狠了，怕是以后连见面的机会都难了，要不，咱再想想其他名家雅士。”

“再争取一下吧。”

我眉头微皱，笑道：“朱九龄这样人，肯定恃才傲物，有脾气是必须的，说到底，是咱们今晚把人家伤了，不管日后请不请他来酒楼用饭，还是得拿着厚礼道歉，再试着争取一下嘛。”

“好！”

李少一拍大腿，笑道：“做生意就是要厚脸皮，若遇到点挫折就退缩了，岂不白白把机会浪费了。”

他往我跟前凑近几分，嘿然笑道：“头先愚兄还小瞧了夫人，在这儿口头道个歉，明儿咱们提着药再杀回去，不把这头猪搬到酒楼，誓不罢休。”

我发现我挺喜欢李少的。

这个人市侩、豪爽、有点好色，虚伪中仿佛还透着点真诚，挺有意思的。

“我今晚跟那个宋妈妈谈了下胭脂水粉……”

我沉吟了片刻，将满是酒渍的面纱取下，拿着扇凉，笑着问李少：“她不会哄我玩儿，明儿就忘了这回事吧。”

“那倒不至于。”

李少笑笑，眉一挑：“她知道你是我妹子，肯定会卖我个面儿，照顾下你的生意。”

说到这儿，李少搓着手，盯着地上的灯影，笑道：“其实你不该那么急，这么早说你的胭脂质素高，价格比粉蝶轩的便宜，这样就把话说死了，咱们后头很难把价格往上谈。”

“原是我太急了。”

我特意用南方娇滴滴的语调，笑道：“既然做了大哥，那就指点小妹一二，明儿该怎么谈。”

李少往手心吐了口，顺势将乱发往平抹了下，故作潇洒，摆足了派头，手指抹着鼻下的胡须，凑近我，眉飞色舞道：“咱们首先定位一下胭脂给谁卖，那教坊司里姑娘其实也分个三六九等，一等的头牌，吃穿用度丝毫不差公爵府里的娘子小姐，对脸上用的东西肯定挑，一旦看准了，出手那叫一个阔绰；二等的红姑娘次之，可用度也和普通官太太差不多，大概就粉蝶轩那档；三等的姑娘就没那么讲究了，普通铺子货色就行；再往下的姑娘、妇人，日子过得紧巴巴，也就对付着用吧。妹子，你的胭脂打算给谁卖？”

我仔细想了下，笑道：“人家粉蝶轩多少年的老买卖了，咱肯定争不过。可我丽人行的脂粉也不差，譬如粉，大多数铺子都卖的是米粉或者铅粉，用年头久了，脸容易发青发白，我铺子是用紫茉莉花种磨成的粉，货真价实的好东西，工序多，费时间，产量少……说实话，之前我开铺子，就是先试试水，货物都是贱价出售，没赔，可也没挣。我想着，‘丽人行’以后就专做贵妇和头牌姑娘的生意，限量售卖，等口碑起来了，咱们再把一般的胭脂水粉大量卖上，您觉得呢？”

“有定位就行。”

李少笑着点头，道：“这么着吧，明儿你拿些一般和高等两种货色给宋妈妈瞧，人靠衣装、佛靠金装，切记，装胭脂的盒子一定得描金绘彩，最好是那种镶嵌了珍珠的上等物件，或是檀木、沉水木做成的盒子，到时候咱们也好狮子大张口，把价抬高些，那些臭娘们手里阔着呢，对吃喝抠抠搜搜，可对胭脂衣裳、首饰，那可是真舍得。”

“哈哈哈。”

我被李少逗乐了。

其实我做生意，除了有当初“穷则独善其身，达则兼济天下”的目的外，也在为自己考虑。