“我们十月天气凉下来去迪士尼吧，就在家门口！十一月去北方滑雪吧！去玩啊！去玩啊！人生苦短，及时行乐啊！”

程景铄和卫景平无视了曹阳煦的哀嚎，曹阳煦自己在公司当甩手掌柜，他们可是都有工作的。不说程景铄，卫景平是越到年末越忙，为了空出十二月的假期，他肯定要在十月和十一月加班。

而且卫景平过几天就要出差去M国洽谈合作，去出席慈善晚宴和金融峰会，十月和十一月根本不可能又去迪士尼又去滑雪，十二月挤出几天假期都勉勉强强。

滑雪到不是不能考虑，卫景平要去也会和戚若木两人去，他仅有的休息时间还要和戚若木腻在一起呢，谁会想和曹阳煦一起玩。

况且曹阳煦也就那么一说罢了，醉生梦死在美人乡的他没准才是最不想被人打扰的。

卫景平抬眼看了看坐在旁边脸上带着浅淡笑意的程景铄，暗暗叹了口气。

作者有话要说：

今天发生了很多不顺的事，说起来都是小事，但就是水逆到哪里哪里都不顺。比如泡个咖啡发现水不热，午觉醒来头疼到死...说起来都是很小的小事，但郁闷了一下午...ORZ...

这文算是小甜饼，不会太长的，看了下大纲已经到三分之二左右了，不出意外六月底会完结，然后就接长篇啦！感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第33章 关系

在和曹阳煦那边达成了初步的合作意向之后，戚若木敲了尤烟，跟她说了一下可能和娱乐圈合作的事。

知道这件事的尤烟都要乐疯了！和女团合作哎！高曝光、高热度、高流量代表着什么，代表着钱啊！是一张一张的粉票子啊，是账户上不断往上蹦的数字啊！

谈到钱，就要说说现在Lo圈普遍采取的营业模式了。

一般的商家从画手手中购买柄图和裙型，找工厂做出样衣。考虑到设计图和实物之间那厚厚的次元壁，样衣估计还要一版、二版、三版的改，定好最终版样衣后，找知名的模特和种草姬拍摄模特图，通过平台宣传。这完全是店家的前期投入，如果裙子最后只卖出几百条的话，店家基本上就是亏本了。

为了降低风险，有些店家会在这个阶段开意向金，意向金普遍也就是几块钱，主要是为了确定一下有多少人对这个设计感兴趣，再来决定要不要将设计图投入制作。

宣传期过后就是预约期，这时候的买家在预约期支付定金，在预约期内可以退换，但过了预约期后定金不退。根据预约期的下定的销量，店家会联系工厂，会有3个月到8、9个月不等的工期。

预约期后就是尾款期，店家联系买家补款并发货。

在整个流程中，因为Lo裙工艺复杂，相比动辄几万件的时装数量少，很少有工厂愿意接，就算有工厂接了，店家也很难压下去价格。

从选定设计图到最终出货，店家辛辛苦苦一年，在选料、找工厂、反复打版修改。但销量很不确定，因为没人摸得清消费者的口味，一款设计到底受不受欢迎，还是要看市场。可以说，在前期投入期间，店家所担的风险是非常大的。

但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？

正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的Lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？

定制？成本会加倍往上翻。不定制，换辅料？前后大货不一致，买家拿到手怎么可能不找你。

这时候一家靠谱的工厂的重要性就来了，不靠谱的工厂说是3个月出货，可能给你拖到5个月出货；不靠谱的工厂工艺不好，车线都车不直，瑕疵率高，布料、辅料浪费率高；更不靠谱的工厂甚至拿到你的设计图还能自己做了往外卖，所谓的厂货、尾单就是这么来的。

工期内各种麻烦能逼疯一个店家，好不容易熬到出货期吧，售后又是大问题。

很可能店家辛辛苦苦一年，提心吊胆5、6个月，成本和人工费一算，不仅没赚多少，没准还亏。

但这些是店家的为难之处，话说回来，买家一样很为难。

隔着屏幕，没办法亲眼看到、亲手摸到样衣，很多买家都是靠“我以为”、“可能是”这种感觉去买裙子的。就算店家标出了是色织提花布，可现在买衣服的女孩哪个知道色织提花布是什么布。

很可能出现明明买的是夏款裙子，拿到手之后发现店家用的布料是春秋才能穿的。更别提工期的问题，春天下定的裙子拿到手都冬天了，还得等到明年才能穿。