梁亦为和宋应正坐在桌前核对报表，重点是，宋应刚喝过水的水瓶，梁亦为连瓶口位置都不换，他就着宋应的手，握着直接把瓶口往嘴边送，喝了一口还问宋应喝不喝。

宋应摇摇头，很快，在看报表的时候，又习惯性地拿起来，还是喝了一口。

刘进松懵了，梁总从来不喝这种廉价矿泉水，更不可能和别人共用一瓶水，今天这是咋了？！中邪了？

自己这是进还是不进呢……感觉是不是有点多余？

接着，梁亦为就倾身往宋应的笔记本屏幕上凑，他指着表里的原始数据，锁起眉说：“这组数据分列，系统down下来的这组没拆分。”

宋应的手指很修长，骨节不仅分明，而且骨节处以及指尖还透着淡淡的粉色，女孩子恐怕都比不得这双漂亮的手。他的手敲击键盘灵活轻盈又很有韵律感，三两下用快捷方式就分好列了，之后开始整理格式，再拉公式。

梁亦为往后坐了一点，右边胳膊搭在宋应椅背上，看起来就像从后面把人搂着似的，他眼睛一瞬不瞬地盯着即将成型的汇总表，若有所思。

在毛利比率那一列出数据的时候，梁亦为摇着头思考了一下，似乎觉得哪里不妥，他顺势将下巴枕在宋应肩膀上，声音低沉道：“不太乐观，这边的市场成本高，天力不选是有道理的。”

“刘，你过来看看。”梁亦为头都没回，人还贴着宋应呢……

刘进松如梦初醒，内心感慨着：“不是，梁总您知道我在啊……”

从Q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看，他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上，查过一些官价，预计就不怎么赚，现在来看果不其然。

更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。

“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。

宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”

梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”

“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”

梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”

“哦！”宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”

“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”

“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。

他一边唾弃自己派不上用场，一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的，思维模式同步得也太可怕了，自己完全没机会插嘴。

目前剩下的事，就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料，业务部和库房都有现成存档资料，直接传过来就行。

报表方面主要靠宋应，撇过逻辑关系设计的表格，光是很多公式和全键盘快捷方式操作，作为业务一把手的刘进松，都觉得有的东西没见过……

夜里两点，除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改，其他的报表和资料都已经准备妥当。

第二十章 只想在车底

凌晨三点四十，合同也敲定完毕。

四点五十八分，所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋，他们总算彻底结束了今天的战斗。

梁亦为揉了揉额头，精神紧绷太久，回过劲儿果然开始犯头疼。

易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样，混喝了三瓶，现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了，收拾好就去睡吧。”

刘进松长出一口气，就开始收拾电脑，准备回去。可等他刚低头要跟宋应打招呼时，发现宋应已经趴桌上秒睡了……

“我叫不叫他啊。”刘进松进退两难。

“怎么不去床上睡。”梁亦为已经出了卫生间，声音略微沙哑，充满疲惫，这也是熬夜又喝咖啡到凌晨的恶果。