第四百三十九章 只差最后一步

说起来,《再相逢》首车的时间这么奇怪,完全是因为首车全是关系户。沉老板,李老板,冯止秋和三个在一楼有展位的大发行,这六人在玩完《再相逢》后要无缝衔接《同学聚会谋杀桉》。

《同学聚会谋杀桉》作为一个评分高达97分的推理本,颇有难度,预计时长在7-9个小时。《再相逢》不早点开始,首车这六位今天恐怕得通宵。

江祺看着桌上晶莹剔透的虾饺、个个精致饱满的灌汤小笼包、被荷叶包着的顶上剪开一个角露出白嫩糯米的糯米鸡、煎得略微焦黄,撒上白芝麻和新鲜绿色葱花的生煎包、淋着酱汁的肠粉和小单上一长列还没端上桌的各色早点,心里满是悲伤。

他哪知道还有第三顿啊。

第三顿还这么豪华。

唉,早知道第三顿这么豪华自己还不用掏钱,就不吃第一顿了。

江茶夹起一个虾饺,轻咬一口,像质检员一样看了虾饺里面一眼,确定里面至少有一颗完整的虾仁后才放心吃剩下的。

“老板,这家的虾饺味道还不错,你真的只吃一个就不吃了吗?”江茶问道。

江祺:“……嗝,不吃了。”

佩吉校长笑眯眯地夹起小笼里的最后一个虾饺,一口包下,咀嚼几下,咽下,缓缓道:“刚刚说到哪儿了?哦对,6楼展厅里的这群小发行和寻常小发行不同。”

“大致可以分为三种。”

正巧这个时候服务员端上了菠萝包,佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包,把三个菠萝包并排放在餐桌上,熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油:“第1种,肚子里有真材实料的。”

“这种是最难在口头上说动的,他们对自己的本的质量有信心。就比如说蒋君,假如她不认识老板你,也没有其他的渠道认识大发行,可偏偏现在这个版本的《再相逢》是jc独立写出来的,他们会被我的三言两语所忽悠,放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗?”

江祺附和:“除非蒋君疯了。”

佩吉校长点头:“6楼的展位是要花钱来买的,砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信,所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内。”

江祺点头,他记得自己去六楼的时候,不是所有人都围在佩吉校长身边,也有在自家店的展位旁布置的。

新人销售江茶也似懂非懂地点点头,拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口。

“所以这类发行不在我们发展范围内。”

“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃,身体力行什么叫魔法师无所畏惧,“这类发行其实更有潜力,因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力,比小店强多了。”

“等他们在展会上卖两天本,接受了现实的毒打,发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱,不用浪费口舌。”

“如果他们发现自己真的是天选之子呢?”江祺问道,每年展会都有这样的天选之子,出一两个很正常。

“当然是恭喜和祝福啦。”

“然后再向他们推销面向店家的桌游,都成天选之子了心情肯定好,推销更容易。”

江祺:……

他就知道,在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。

“第二类呢?”

佩吉校长拿起中间没夹黄油的,往里面抹了点稀奶油,就着热茶吃了起来。

“第2类就是自知本的质量不太行,但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲,冲到一半又开始有点后悔的头热者。”

“这类人据我发名片时的观察还挺多的,6楼的展位虽然不贵,一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的,不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了,觉得自己白花了冤枉钱,这次展会十有八九要亏钱。”

佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包,切下一块黄油塞进嘴里,冲服务员招招手:“再给我加三块黄油。”

“说白了,这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻,脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景,等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”

“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人,如何一眼看出谁是普通游客,谁是来逛展会的店家,如何销售你单独列出来的几款桌游。”

“没错。”佩吉校长点头,“只要事实证明我说的是对的,那我就是对的。”

“可是万一他们没有卖出货呢?”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信,就算来逛展会的游客都是优质客户,这毕竟是一个剧本杀展会,卖桌游还是头一遭。

万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本,转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢?