所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。

你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。

做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。

我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。

你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。

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你要知道，生意有很多，没了这个还会有下一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”

第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知道该怎么做，所以他问道：“比如呢？”

马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。

如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？

还有一种情况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始出煤，那时候你怎么办？

看你的表情，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”

柳侠点点头。

马千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。

所以我说，要有明确的时间，某年某月某日之前；如果对方确实有困难，你又确定他后期一定有能力支付，可以把时间放的稍微长一点，但像开工生产这样不确定的词语最好不用，如果用，也要加上一个限制，比如，如果对方一年内还不开工，他也必须在什么时间内结清工程款。

现在很多私人工程就是在打的时间差，你提前给他提供了可靠的测量报告，让他能提前开工生产，已经是给了他很大的帮助，明白人会因此感谢你，不会再在价格上提出过多要求。

如果你已经答应付款延后，对方还在价格上提出过分的要求，那基本可以肯定，即使是他以后有了大把的钱，他也不会痛快地付款给你，这种人很多。

你如果没有足够的底气保证对方不敢赖你的钱，就不要签这样的合同。”

柳侠说：“我知道了，谢谢您队长，我会认真考虑的。再一个，我跟您保证，我即便是接了私活儿，也绝对不会影响我在队里的工作。”

马千里点点头：“我知道你不会！假如我看走了眼，你那样干一次，我保证你以后都没有私活儿可以接。”

柳侠走到楼梯口，马千里关门的时候笑着说了一句：“我接私活儿赚外快的时候，你还在玩尿泥呢！”

柳侠心情特别轻松地回到家，把马千里的话给柳长青、柳魁、柳川学了一遍。

柳川说：“你们马队长这人绝对值得一交，放心吧，如果你能接下活儿，在荣泽范围内，没人敢赖你的钱。”

柳长青说：“还是打交道前先看清楚对方哩人品最关键，是那种不守信用哩，咱趁早离远点，比过后跟他们纠缠好。”

柳魁说：“孩儿，你还小着咧，可能看不透人，不过你记着一点，你自己硬气了，谁欺负你前就会先掂量掂量，咱把活儿给人家干好，如果干完了想不给工钱，那咱不能认。”

柳侠说：“我知道，我可没打算给谁白做工。”

桑德山的采矿证还没拿到，也就是说这件事其实是八字还没一撇，柳侠的外快还没影儿，因为柳侠不可能给一个没有合法手续的矿做测量。

柳侠的轻松愉快是因为马千里对他接私活这件事的态度，如果马千里不在意，那即便他接不了桑德山这个工程，以后也有机会接其他的工程。

柳侠没急着给楚凤河回音，他得自己先把这事给考虑周全了再和楚凤河说。

那天，听到楚凤河的建议，他确实心里有点痒痒的，但最终打动他，让他在那么心虚内疚的心情下还能厚着脸皮去找马千里的，是他出来送楚凤河兄弟俩的时候，楚凤河对他说的话：

“柳侠，如果桑德山这个工程你能干好，咱们以后哩日子就都能宽绰很多，我能从他那里弄出来便宜煤，过不了几年我就能攒够钱，给俺小河买房子了，说不定，他定亲、结婚跟生孩儿做满月哩钱就都有了。

只要俺小河有一套房，再能顺顺当当哩结婚生孩儿，我就啥都不想了。”