“钟总您好，我也说两句吧。”沈盼未说先笑，笑容勾人、声音好听，简直就像拿了根羽毛拨弄人的心尖尖，钟华不由自主连目光都变得温柔了。

不光他，钟华仕的其他人也一样，包括那个女刘经理。

沈盼很正式、很柔美、很感同身受地“瞎说”道：“我和骆总一样，全程参与了这套方案的调研、打磨、提炼，理解沙漠之舟所有员工的辛苦与不易。

“当然钟总，我也特别理解您，您要为整个钟华仕着想，一个大厂，上百个工人，每个工人背后都有一个家庭，你不为他们着想谁会为他们着想呢？

“所以无论提出怎样的修改意见，我都非常理解，我相信，您也是为了找到一个合作两利的平衡点，对吧钟总？”

这就是沈盼在谈判时比汪文明高明的地方，她善于先站在对方立场上讲话，获取对方的好感与信任。

“她的声音本来就很好听，再加上这么一段换位思考、体贴理解的话，钟华果然很受用，其他几个人也都无比熨帖。

先稳住对方以后，沈盼从座位上站起来，然后下位子，绕着桌子向钟华走去，一边走一边说道：

“其实吧，广告公司和其他公司都不同，广告公司和客户的利益是绝对绑定的，客户获利越多就越能体现广告公司的价值。

“下面，我来为钟总解释一下原方案数字设定的初衷，7:3的广告出资比例不是拍脑袋定下来的，利润分成也是经过细致核算的。”

说话间，沈盼已经来到了钟华的身后。

钟华耳朵里是沈盼质感好听到魅惑的声音，鼻子里闻到的是令人迷醉的香水味，这个四十多岁的中年人连呼吸都急促了。

他旁边年龄更大一些的厂长赶紧站起来让座。

沈盼也不客气，把椅子往钟华身边挪了挪，靠他很近，胳膊有意无意碰到了钟华的胳膊，脚也似有似乎地砰了一下钟华的脚。

钟华脑子早都乱了，谁能抵抗这样的诱惑？

那“鬼迷心窍”怎么唱的来着，“曾经以为人生就这样了”，直到沈盼像春风一样来到，“春风再美也比不了她的笑”……

沈盼把那份合同拉到她和钟华的中间，笑靥如花、莺歌燕语地说道：

“钟总，您瞧瞧，原定广告出资比例是7：3，沙漠之舟主动掏了30的费用，您放眼全国看看，绝无仅有，哪有广告公司掏钱为客户买单的？