“这是当然的了，哪有人一接触就能成功的？不吃些苦，就得让人家贬损几句，这很正常。最主要的，还是自己的产品质量过硬。”

许凡深以为然。

“表嫂，你们公司每年在寄出样品这方面，一年能有多少的开支？公司会有这方面的预算吗？”

“对于外商的寄样要求，原则上要求到付，至少我们公司从一开始就是这样要求的。当然，我们最初接触的客户源，是发展不及咱们国家的，所以在这种身份的对应上，我们是比较占优势的。”

“那你们现在不是也成功地打入了欧美市场吗？那这方面仍然是这么强势？”

“倒没有那么严格，原则上，还是要求到付，而如果是确实有实力的公司，而且对于合作意向也很明显的公司，我们当然可以做出一些让步，这并不是什么大问题。”

楚辞想到了什么，突然问道：“那你们是面料的话，样品怕是种类很多，而且很繁杂，不像我们，总共才那么些口味，不会有太多的麻烦。”

许凡点头，“的确是这样。品种、颜色、尺寸等等，都是各有各的要求，的确是很麻烦。”

“如果是对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。制度方面，还是应该要严格。”

许凡听懂了，不管是不是让利给客户，至少在制度上要完善，一切都要走正规的手续或者是渠道，不能自己私下做主。

否则次数多了，公司的威信就会受到影响。

第626章 我错了我改

许凡当然知道楚辞是在教他一些实际管理中的东西，听得也是格外认真。

一顿饭。大家也算是吃地很愉快了。

最后走的时候，许凡问到了许媛。