宋天问因为c城项目的事情，部门经理没再给他安排新的案子，而他现在又因为这个方案优化卡顿了，李铭硕s市的项目毫无进展，干脆就着手a城项目解决方案封装的事情。这块确实自己还是不太懂，赶紧虚心请教老马吧。

老马说，“你得亏今天问我，不然明天我也出差了，周末才能回来。”

宋天问赶紧殷勤请教“马哥，那要麻烦您好好教我一下，我这块确实不太懂，不知道怎么下手，而且到底怎样才算是标准化解决方案呢？”

老马见他样子很诚恳，就放下手里的活儿，跟他详细讲解了解决方案的封装。

“标准化解决方案呢，就是说你的这个解决方案能直接套用到很多项目里面。也就意味着，解决方案的通用性非常高。通常我们的解决方案都是根据客户的需求定制出来的，但是在某些行业，或者解决某些问题上，解决方案如果是通用的，那么就可以理解为标准化解决方案。打个比喻，汽车行业里面最能见到标准化的部件，比如方向盘，轮胎，你就可以理解为标准化解决方案，在所有车辆上是通用的。方向盘，如果比喻为解决方案的话，那么它就是用来解决控制车辆方向这个问题的。”

“哦，听起来倒有点像为某类问题而出的一个标准解决办法。但是具体怎么操作呢？”

“你记住这几点就比较好操作了，首先是方案的拆解，你好好看看你的方案里面，哪些部分是相对独立的，而哪些部分是几乎拆分不出来的。然后你就要把相对独立的部分拆出来，而没有办法拆分的部分就合在一起。接下来你就要认真考虑，这些被你拆分的模块的通用性到底有多高，如果不高，那么有没有办法向上抽象，从而形成更通用的模块；如果通用性非常高，那就直接可以封装了。再下来你就要考虑这些模块的组合，通用性的高低如何，是否有必要再做一次封装。我们做好了标准化解决方案后，到不同的客户那里只需要在实施的时候再根据客户的具体需求，配置一下我们的产品就好了。”

“明白了，方案拆解后，还得请您帮我把把关，行吗？马哥。”

“好，我若出差了，你到时候发我邮箱吧。”

“太感谢啦。前辈，晚上我请您吃饭吧，有劳您费心费力的教我。”

“下次有空再说吧，我今晚要加点班，回家还要收拾下行李，明天一大早出差呢。”

“那行，等前辈您出差回来，我再请您。”

宋天问开始着手研究这个解决方案，认真分析起来，才发现标准化产品也没那么容易，得考虑好多使用场景，这时候才觉得自己的案例积累还是不够，虽然自己技术在行，但是对行业，对业务，对具体使用场景这些积累都太少了，看来自己还是得想办法在这方面补充一下才行。

花了好几天时间，来来回回修改，勉强给拆分了一个版本，发给了老马。这时候宋天问收到了季凡的电话，说是请他去趟h市，他的那个客户还要再沟通一轮技术。

宋天问对这个项目完全没抱希望，看上次沟通的样子，客户明态度已经很明显了。他觉得没必要再刻意飞过去一趟。

季凡在电话里央求他：“我的好兄弟，就麻烦你再来一趟吧。我费了很大的功夫才搞到的这个机会。这一轮沟通完了就可以了。”

宋天问架不住他这样苦苦哀求，“那这次去到底要沟通啥呢？之前能沟通的都已经沟通过了啊。”

季凡说：“你过来，你先过来我再告诉你。”

“你不说我就不过去了。”宋天问坚持。

“好吧好吧，其实我里面有一个线人，让我看了对手的技术方案了的，说实在的其实没有什么特别的，也就是做的界面漂亮点而已。我再想，我们要不把界面也整好看点？”宋天问一听就不靠谱。

“这样吧，你把他们的技术方案传给我看看。”

“客户那边实在不方便，没法传出来啊。”

“那，我还是不知道该怎么改方案啊？”

“哎，行吧，我再想想办法。”季凡挂了电话，两个小时候后，宋天问收到了季凡发过来的两张手机拍摄的照片，宋天问使劲放大照片才勉强看清楚。

在宋天问看来，这方案的美观度，他是没觉得差别太多。再仔细把内容看了下，确实也没感觉有什么特别可以称道的。宋天问有点为难了，这解决方案真不知道怎么改。和季凡在电话里又商量了一下，也没商量出个结果。

“兄弟，你还是过来吧，过来咱们再看着方案好好讨论下。”

周四一大早，宋天问又奔向了机场，到h市后，就直接拖着行李去了客户那里。在客户会议室，宋天问见到了季凡的那个线人。是行政那边的联络人，宋天问见这个人也回答不出啥来，就让他把对手的解决方案再给看一下，但是他说风险太大了，给拒绝了。不过他表达了点自己的看法，觉得宋天问他们可以往哪个方向修改一下方案。