丁零想了想说，“这样，你发我吧。”

宋天问给丁零的邮箱传了一份。丁零一边活动着脖子，一边打开方案。初步方案都做得这么好，很不错了。丁零一边一页一页的往下过，一边表示赞许：“宋工，你这方案确实做得不错哦。”丁零又多了几分信心。

宋天问不知道之前客户那边发生了什么，为什么约好过方案的时间却推迟了。丁零简明扼要的说了一下情况。原来上周三丁零确定初步方案沟通的时候，他们的两家竞争对手竟然先一步过去了。张副总明明说他们是第一个去做需求调研的，结果怎么另外两家倒抢先讲方案去了？那时候丁零正好在h市出差，听到这个情况，就先把其它安排推后了，第二天就直接飞了c城见了客户。还得业务部那条线的关系做得还可以，丁零最后终于摸清楚了，技术那头出了点问题。果然，那个老技术高工动了点心思。技术部马经理一直担心丁零他们家的系统上线以后，技术部门就得裁人。而且因为高工是技术部门的老人，且仗着自己技术能力强，性格又特别轴，一直把这个后进公司的技术经理压制着。马经理为了避免许多不必要的争论，平时也都尽量听这个高工的。最后两人一合计，就引了另外两家先进来了，一家可能是幌子，另外一家应该是他们真正看上的。当然，公司为了尽可能的找到最好的供应商，另外还找了一家进来，不过那一家就是最后入局的。

丁零搞清楚情况后就放心多了，这先入为主是没戏了，决定改变策略。张副总也透露了消息，估计明天他们集团老总在，张副总会想办法让老总也来听听。安排好一切后，丁零才放下心来，去a城见了两个客户，又回到了h市，上周连周末都没回b城的。

“哦，顺便说一下，可能还得辛苦你下周跟我去见a城，给客户做方案陈述。”

“没问题。”宋天问爽快答应。听丁零一说，宋天问感觉丁零精力太旺盛了。难怪同事们会说她是工作狂，还夸她厉害，看来确实如此了。

丁零忙叨了一个上午终于把文字工作做得差不多了。宋天问要闲一点，刷了会儿手机，又把明天要讲的方案熟悉了一遍，自己在心里默默的演练了两次，觉得没什么问题了，两人就在酒店吃了点午饭，然后拖着行李直奔机场。

醉了

入驻c城的酒店后，丁零去宋天问的房间，让他演练一遍。宋天问表现还不错，丁零很满意，只一些小的地方，提了些许意见，觉得万无一失了，他俩才出门吃晚饭。

丁零戏谑的对宋天问说，“今晚姐就不带你喝酒了，明儿一大早要去客户那里陈述方案。等正事办完，咱们再喝不迟。”

宋天问有些不好意思，不过他完全没意见。吃完饭，两人在河边小散了一下步就各自回房歇息了。

第二天早上八点半，他们就赶到了客户的会议室。熟悉环境，调试幻灯片。一切就绪，九点的时候客户陆陆续续来了会议室。

丁零做了简单介绍，然后就将话筒交给了宋天问。宋天问开始讲方案，虽说是初步方案，其实已经是很完善的方案了，只是看客户这边还有没有遗漏的需求点没有覆盖到，或者客户的某些潜在需求前期没有挖掘出来，通过第一轮方案的陈述再挖一次。

宋天问在上面讲，丁零则时刻注意着会议室的动静。她注意到中途，有一个不起眼的中年男人从后门进了会议室，听了一会儿就接着电话出去了，一会儿又回来听了十来分钟，然后再次接着电话出去后就再没进来了。

提问环节，其他部门的提问基本都还行，不过还有两个部门还得做点功课。

财务部门担心两个问题，一是项目的预算会不会超出，一是项目完成给他们财务这边带来的好处并不明显。技术部门就更刺头些，觉得项目太过于复杂，落地困难，且带来的好处会少于项目的成本。

宋天问的解释还算专业，不过差点火候，下来还得再想点其他办法才行，丁零脑子里又开始转动起来。

会议结束后，丁零抽了个机会，和张副总聊了几句，原来中途进来又出去的那位正是他们集团老总。丁零觉得老总既然能出去了又进来再听十来分钟，应该还是觉得我们的方案有价值，不然日理万机的老总才不会浪费哪怕一分钟的时间。目前的状况，也不合适马上就去见老总，这条线丁零先就不多想了。

回到酒店，两人都感觉到累了，于是两人就在酒店随便吃了点东西对付了一下，到酒店前台申请大客户专享服务，推后退房一个小时，各自回房休息去了。丁零也没约客户，打算下午和宋天问一起回b城。