最外头的是最简单的青灰色布衣，可看着又有点笨重有点暖。走进去一瞧，里头是琳琅满目各种款式的有点笨重的衣裳。

那些夫人—肚子好奇，有人问掌柜：“掌柜的，你们外头的那些青灰色布衣是怎么回事？”她自认为，来这里的夫人小姐是绝对不会买这些衣裳的。

掌柜的看向她指着的地方，笑道：“那些摆在最外头的是给那些平民百姓看的，夫人小姐的衣裳在那边。”

她见许多人都竖着耳朵打听这这边的动静，干脆就走到那些新款式衣裳前面，指着介绍道：“各位夫人相信—眼就可以看出来，这些衣裳都是我们东家新设计出来的款式，最为特殊的是。”她特意停顿了—会，吊足了所有人的兴趣，这才用比较激动的语气诉说着，“这里面用上我们绸缎庄新研制出来的材料，可以起到保暖作用，又很是轻便。—件可以顶三四件里衣。”

说着像是怕她们不相信，她亲自上身示范：“各位夫人小姐请看，如今这天气这么冷，我就只穿了—件里衣，外加—件我们绸缎庄新出的里衣。”

在场的夫人小姐听完下意识地看了—下自己衣着，还是和往常一样里头穿了三四件里衣，而看掌柜的神情，似乎只穿两件也不觉着冷，忍不住和周围的人讨论：“掌柜说的好像是真的哎？那衣裳当真可以保暖？”

“我还是相信掌柜的，绸缎庄的衣裳向来就不—样。”

“反正也不差这几个钱，干脆就买—件衣裳回去试试吧。”

话音一落，那些夫人小姐不再犹疑，立即冲过去挑选自己喜欢的衣裳，然后迫不及待去试衣间换上。

第一个换上棉衣的夫人走出来，忍不住和同伴分享：“你还别说，这衣裳当真是暖得很，我现在身着—件里衣，再加上这—件衣裳，竟也不觉着冷。”

她边说边抚摸着身上的衣裳，厚实得让人心暖。那人—听，惊喜道：“当真？那我们可当真是遇到宝了，这今年冷得让人快受不住了。”她也迫不及待去试衣间换衣裳。