徐里长不住的点头，“是这个理，是这个理，还是你看得明白。咱们又不是只做一锤子买卖，以后时候长着呢，得把眼光放远一点。那依你看，咱们定多少合适？”

晏卿考虑了一下，说，“也不用定太低，别人的盐成本高，定五六十文其实也赚不了太多。咱们要是定二三十文一斤，他们的就卖不掉了，势必会恨上咱们。凡事不能做太绝，这样，咱们暂时跟他们一样，定个五六十文吧。一样的价钱咱们的盐比他们的质量好，还是有竞争优势的。”

徐里长连连点头，“对对，凡事留一线，日后好相见，不能给人一点活路不留。”

说完，徐里长又忍不住咂舌，这孩子年轻不大，看问题倒是明白，处事也十分老练，出去一趟当真是长进不少！

第114章 在海上刷淘宝8

这几天, 海西县的百姓都听到了一条消息：徐家村新出了一种盐, 价格低, 质量好，比以前的上等盐还要精细。

消息能传的这么快，还要归功于晏卿。晏卿让他们村里的年轻人，一人挑上一担盐，在县城里走街串巷, 逢人就喊：徐家村的盐, 五十文一斤, 买的多了还能再便宜点。

不仅喊, 他们还把盐露出来，那白花花的细盐实在是招人眼球。

于是没几天整个海西都知道了徐家村的盐。

然后晏卿又告诉徐里长，他们村产的盐量大, 单独零售能够卖出去的有限，不如跟直接批给盐商。这些盐商经营多年，都有自己的销售渠道，批给他们更容易打开市场。

徐里长如今对晏卿的话深信不疑, 他这样一说, 徐里长就带着几个人去县城里, 跟各个盐商谈生意。

其实也不用谈，盐商们在他们走街串巷搞宣传的时候，就已经坐不住了。徐家村的盐质量好价钱还便宜, 他们的盐一出来, 百姓都不愿意买盐商的盐了。

盐商们正商量着去徐家村打探打探情况, 没想到他们先找上门来了。说要跟他们谈合作，把盐批给他们。

这事自然没有人不同意，本来他们也是从别处批了盐来卖，以往批来的盐，最上等的盐才跟徐家村的差不多。但他们那个价高，批来也要一百四十多文一斤。跟徐家村的完全没办法竞争。

现在能从徐家村批到便宜而且质量更好的盐，那就没必要再跑到别处去进货了。而且徐家村给出的价格十分优惠：批发价四十文一斤。

虽然限制了零售价不能高于五十文，但也给了他们一斤十文的利润呢，这个生意稳赚不赔，于是各大盐商都同意了。