占据国内二成市场份额的浪潮电脑在ib和ad等国外电脑公司大降价的打击下，电脑业务也陷入亏损，浪潮公司尝试转型，由新提拔的副总工程师孙丕路主持开发服务器。

公司去年从中国银行贷款二百五十多万美元，从nec引进了一条寻呼机生产线，加上厂房建设费用，一个月需要偿还本息一百五十多万元。

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自从二月底，浪潮牌中文传呼机和数字传呼机上市后，在本地凭借价格和地域优势，一个多月的时间就卖出去二千多部，销售三百多万元，利润四十多万元，销售前景可期，公司加大了广告宣传力度，组建了一支二百多人的销售队伍，向周围省市进军。

公司计划今年销售五万部，完成六千万元的销售额，一千二百万元的利润。

“老金，据专家估计，传呼机市场每年将以30的速度快速增长，明年就有可能销售三千多万部，销售额将达到四百多亿元，我们只要占到5的市场份额，就有二十多亿元的销售额，如今即使亏损，也要占领一定的市场份额，我们抓紧时间提高技术含量，尽早实现电子元器件的本土化，降低生产成本，一旦将生产成本降到一千五百元以下，我们就能在市场上生存下来。”

杨良辉也知道沪海曙光通讯技术公司的实力强大，在中文寻呼机市场上独在鳌头，成了行业技术发展的引领者，赚得盆满钵满，从没有想过超过对方，只想在寻呼机市场上分一杯羹，积攒通讯技术，为开发移动电话机和服务器打下基础。

浪潮公司将汉字信息表示及其编码字符集的公司发明专利低价卖给松下、nec和摩托罗拉等外国公司，赚取专利费的同时，就动了沪海曙光通讯技术公司的奶酪。

浪潮公司宁可花费二百五十多万美元的高价进口nec牌寻呼机生产线，也不购买五百多万元人民币的曙光牌寻呼机生产线，在大义上就落了下乘。

沪海曙光通讯技术公司大幅降价，打击外资，清理市场，抢占市场份额，消费者受益，拍手赞成。

“看来也只能降低价格，亏本销售，占领市场份额，老杨负责提高技术，辛副经理负责降低生产成本，赵副经理负责销售！”

金海东一时也想不出更好的办法。

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四月五日，实行了六年的夏时制暂停。

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四月五日，浪潮公司发布广告，浪潮牌中文传呼机零售价一千八百元，数字寻呼机零售价八百元。