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自己派人送去三皇子府上,那就杜绝了纪天明作假欺骗自己的可能。万老爷这下是真相信了纪天明认识三皇子,而且看样子还颇有交情,他笑道:“不用,不用,纪老弟的为人我还不放心吗?有你这话我就放心了。”

说完,他直接叫来管家,让他去拒了毛泰。

万管家出去后客客气气地对等在偏厅的毛泰说:“毛公子,实在不好意思,我们作坊里还有不少肥皂,暂时不缺,等若是哪天缺货了一定找公子。”

简直跟刘掌柜一个调调,毛泰就算再傻也知道这是对方的推脱。他不敢置信地说:“你将我的话转告给了万老爷吗?”

搬出三皇子这下商人都不买账吗?

万管家笑着说:“自然,我们家老爷有贵客,不方便招待毛公子,毛公子请回吧。”

毛泰只能丧气地出了万府。

如今他已是黔驴技穷,实在不知道该怎么办了!

更加雪上加霜的是,前阵子摆摊卖肥皂得来的一千两银子也所剩无几了。六七十口人,住宿吃饭每天可都是要花不少钱,而且镖局的人跟着他滞留在江南这么久,已经很不高兴了,要求他加价。可他上哪儿找银子去?这么一直呆下去,连手里的这点银子都花光了,恐怕他们连回去的路费都没有。

至于降价销售,毛泰也不是没考虑过,但卖一两银子他们就没多少赚头了,因为他们这么远运送过来,肥皂的成本远远高于万老爷他们的,降价也拼不过对方。而且若真是零售卖,几百文一块肥皂,十万块,那得卖到什么时候啊!卖的钱,恐怕也就只够他们这些人的开支,万一万老爷也跟着降价,那他就别想卖出去了。

而且四皇子写来的信里是让他三四两银子出,降太低,没赚到钱,白折腾一趟,回去他也不知道怎么向四皇子交代。

这么下去不是办法!

毛泰头痛不已,左思右想,都没想出什么好法子,还是随从一语点醒梦中人:“七公子,既然江南不好卖了,咱们不如将肥皂带回京城。肥皂不会坏,能放很久,咱们在京城慢慢卖就是,京城的肥皂可不便宜。”

心力交瘁的毛泰似乎看到了救命稻草,当即就同意了这个提议,其他人也想回京,于是就这么定下来了,他们又驱车带着肥皂一路北上,返回京城。

——

四皇子在京城等了又等,最后等来了毛泰的第二封信,看到江南的肥皂都卖一两银子一块之后,他整个人都傻了。

这么低的价格,他们还赚什么钱?他指望借此一夜暴富的梦想完全落空了。就算毛泰将所有的肥皂都卖了,扣掉本钱,也没几个银子了,那他这几个月不是白忙活了吗?

四皇子又气又急,赶紧去找廖绮兰商量对策。

与此同时,周嘉荣也收到了纪天明的信。

他看着上面的一两银子,笑了:“这才是肥皂应该有的价格嘛!”

一两银子也只有小富之家才能用得起,普通百姓也没那个钱买肥皂。只能说廖绮兰太狠了,开出的售价是利润的数十倍。

刘青蠢蠢欲动:“咱们京城的肥皂也卖得太便宜了。殿下,咱们上次还收了一些油脂、石灰、草木灰,咱们手里也有配方,不如咱们也做点肥皂卖,凭什么钱都让廖家赚了,咱们也进去分一杯羹呗。”

周嘉荣将信放下,似笑非笑地看了他一眼:“晚了,江南多商人,肥皂很快便会由江南卖到全国各地,哪可能一直维持十两的暴利呢?”

他之所以不抢廖绮兰的市场,是不想引起廖绮兰的警觉。若是京城出现了另一家肥皂商家,廖绮兰马上就会猜到京城有人知道了她的配方,以后再有什么定然会谨慎又小心。

不过廖绮兰这独门生意也走到头了。他不方便出手,可外地行商完全没这个顾虑,而且也不会引起廖绮兰的警觉。因为这些肥皂都是从江南运来的,廖绮兰即便有怀疑,也没法安排人去江南探查,更不知道对手其实一直潜藏在京城。

他微笑着对刘青说:“悄悄安排下去,找几个乞儿在大街小巷四处散播消息,就说江南的肥皂只要一两银子一块,已经有不少商人将肥皂运到京城来卖了。”

刘青先是一愣,继而大乐:“是,小的这就去办。”

等买了廖绮兰肥皂的达官贵人知道自己当了冤大头,心里能对廖绮兰没意见吗?以后谁还会去买她家的肥皂呢?廖绮兰这条财路是断了,而且还会因此得罪不少人。

第二天京城大街小巷不少百姓都在讨论肥皂只要一两银子一块这事,说得有鼻子有眼的,很快许多百姓就相信了,纷纷议论廖家铺子卖十两银子一块,得赚多少银子啊。