许老板点点头。

张小凡没打算再问下去，到这就行了；又是个在老家开家纺店赚了点钱想往前再跨一步的人，南通家纺市场这种人数不胜数！

会卖家纺产品不等于你会经营家纺批发生意，别看小小一个印花四件套，花样多了去了；可以这么说，淘宝天猫上几乎所有的印花四件套都有猫腻在里面，稍微做点手脚，成本就省下来了，而许老板显然不懂，也不清楚为什么他的老乡没给他指点迷津；张小凡也不会点破，毕竟小华的朋友也在旁边，滥好人可做不得。

“许老板，我听说您这一天5包货都发不到，现在可是旺季啊！家纺一年到头就指望这三四个月的生意呢！你忙我也忙，咱们长话短说，我有两个方案：一是你门市的货我全部盘下来，店面转租给我；二是这门市租一半给我，我们二人各占一边货架；你考虑考虑，不行我再找下家去谈！”

许老板掏出包黄鹤楼给小华和小华朋友个发了根，自己也点上，张小凡也不催他，由着许老板认真考虑；以他的销售情况虽然旺季还有盈余，但全年是铁定亏本！胆子也是真大，不知是被谁忽悠到市场上来的？每年来市场淘金的外地人最终血本无归的人难道还少了？印花四件套批发没有被子批发的高利润，纷杂的加工流程一个不小心导致的结果就是亏本！ 每个在外地打拼的人都值得尊敬，实在是太不容易了

回到开头那段对话，

“门面我租一半给你，一口价30万，我接手时装修花了将近20万。”许老板毅然回道，

这价格在谱子上，没有乱开价，张小凡点了点头，先替积家男老婆付了三万的定金，约好明后天全款付清。

11月份还有几天马上结束，旺季还有十二月和一月两个月，这两个月赚的钱至少要把今年面料行的欠账结清，张小凡争分夺秒，一分钟也不耽搁，告辞后直接去了朋友的加工厂。

设计师从家纺企业出来后一般都会自己开个小工作室或设计公司，那业务员和销售经理们呢？他们会去开厂！

在家纺企业奋斗个两三年，多多少少手上总有些建立了信任关系的客户，他们辞职后一般会在村子里租个小厂房（村民自己在楼房旁加盖，没人会来查违建），自己找些工人加工四件套或被子；

每个业务员专做二三十个花型，然后各个业务员之间互通有无互相调货把产品线补充完整，再发货给各自的客户，有些做大了之后理想更加高远会去叠石桥成品市场开个门市做全国市场批发，有些一年只想挣个二三十万图个安稳安逸会再接点加工活。

张小凡都待了两家家纺公司了，身边这种朋友不要太多！其中一位和张小凡关系不错，叫黄易斌，是原来紫羽家纺分管四川大区的销售经理，出来自己创业好几年了。

加工四件套一定要找熟人，因为你不可能每时每刻都在现场盯着，一不留神都是无谓的损耗！