为什么找王兴？客户的事情上设计界的同行那就帮不上什么忙了，必须要找营销出身的专业人士；哪个业务员手上没个五六七八个忠实的客户，业务员跳槽到哪家企业，顺便把客户一起带走的在市场上比比皆是；至于紫羽家纺，张小凡没有找徐兵，他俩关系再好徐兵也决计不会把客户资料透露给他，但张小凡有的是办法，直接拨了郑妃容额电话让紫羽家纺一但确定好客户的下榻酒店就把地址告诉他；心知肚明，郑妃容呵呵了两声，算是答应了。

生死有命，富贵在天，每年两次的新品发布会，围绕着客户下榻的酒店就是各品牌家纺企业的角斗场，戏里戏外明争暗斗；撬一个新客户加盟新品牌，首批进货最少50万，业务员算上销售提成和奖金不会低10000！有些想冒头的新品牌家纺企业开出的价码更高，人为财死鸟为食亡，发家致富就指望这两个月了，不过这次算上了他张小凡而已。

等最后一通电话打完正好到了叠石桥成品二期大楼门口，停好车直奔小华门市

家纺行业有个特点，俗称一年大年一年小年；假如本年度结婚的新人多，那不用说，今年的生意肯定好，据统计，新人购买婚庆家纺产品带动的联动消费占到家纺行业整体销售的30-50；但假如本年度结婚新人少，生意行情肯定一般；恰好今年是大年，又是数九寒天，叠石桥成品市场客商云集、人头攒动和早晨的菜场没什么两样，小华的被芯（被子）门市本就是旺铺位置，更是人多！

小华也在亲自接待客户，张小凡没去打扰他，找地坐了泡了杯茶静静心神

积家男的老婆孩子非简单人物，一家人都是狠角色；张小凡那天不过是随口提了一句，这女人竟把自家小别墅三下五除二卖给了积家男的亲戚，筹了200多万带着孩子连夜回了娘家，前天和张小凡联系上了，说要来家纺市场搏一把！想想也是，老家肯定待不下去了。

200多万，如果张小凡帮忙的话，钱绝对够了；假如不帮，200多万，连个水花也冒不起来！

在南通家纺市场本地人是如鱼得水，沾亲带故欠账方便，因为你跑也跑不掉，根在这儿；而外地人要不心狠手辣要不抱团取暖互相帮助，单打独斗根本没有成功的希望！

这也是浙商纵横大江南北的秘诀，浙商商会无处不在！当然闽商的凝聚力也挺强。

“我要的档口帮我找好了没？”张小凡朝着空下来走到他跟前的小华问道，

“你准备做成品？”

“不做，太烦，没兴趣！有朋友要做！”欠款欠货劳心劳力，张小凡从来没有对成品交易有过一丁点的想法；可他为什么找小华找档口？因为张小凡知道小华手上有好几家档口待价而沽！

这又涉及到叠石桥成品市场的潜规则交易了：叠石桥家纺城的档口严禁买卖，由叠石桥市场管理处统一管理统一租赁；对于一小撮本地人来说，管理处总有认识的亲朋好友吧，小华显然属于那一小部分人；他脑子活用手上的闲余资金盘下了好几个档口再另行加价转租；当时叠石桥成品市场一期二期的沿街旺铺面积最少的应该是15个平方不到，报价是18万，然后租客抬价，涨幅5-10万不等；仅每年转租的生意刘小华就能进账20万左右，全都变成了他的私房钱，俗称把妹资金。

“准备做哪块？”小华问道，

“先从印花四件套着手！”张小凡回道。